一、給顧客一個理由多買同類商品提升連帶率

幫顧客找個理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。

1、降價促銷

通過降價方式刺激顧客多買，由于存在商品的價格彈性，對于那些價格彈性大的商品，通過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。

2、捆綁銷售

這種方式其實是降價促銷的變形，比如店鋪里常做的兩件商品按照最高價格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個顧客銷售額。

3、買贈活動

與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見于新品的搭贈促銷，或者是一些臨期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。

如：可以直接買A送B，或者買A只需多加1元錢就可送B。

二、巧用關聯搭配讓顧客多買不同品類商品

商品組合是可以促成連帶率提高，促成顧客不同類商品多買，也可以通過捆綁銷售和買贈活動來實現。

比如將餅干和飲料捆綁銷售，將奶粉與奶瓶捆綁銷售等，這些都可以有效帶動商品的銷售。 在美國曾經還出現過紙尿褲

與啤酒捆綁的經典案例，效果大好（因為奶爸一般在周末給寶寶買紙尿褲，而周末又是大部分體育賽事的直播日子，所以很多人都會順手買幾瓶啤酒）。

所以，在促成顧客不同類商品的多買過程中，我們要考慮關聯性商品和非關聯性商品以及人們的購買習慣，利用這種互補性和暗示性的刺激，拉動顧客購買同類或異類商品。

三、用贊美激發顧客消費心理

每個人都有虛榮心，學會贊美客人，特別是帶朋友一起來買的客人是可以讓顧客購買價值更高的商品的。

要利用豐富而有感染力的語言，增加顧客的快樂感和收獲感，例如，“您真有眼光，這款產品最近很暢銷”、“這款產品您買得非常劃算”、“這款產品很襯您的氣質”等等，這樣，就能讓顧客感覺自己做出的選擇是正確的。

當顧客在你的贊美下感覺到自己選擇的正確性之后，不妨進一步對他們的消費力度和長遠度進行提升?？梢杂帽容^的方法，讓顧客看到做出更大的消費、馬上買更多的東西，意味著比現在的購買決定還要更好。例如，“恭喜您的消費額度已經達到了會員資格，可以享受XXX優惠”“恭喜您獲得我們的限時換購資格，加多X元就能獲得價值XX元的XXX商品”等等，這些話語能夠讓顧客感到有更大的便宜可占，讓他們覺得機不可失，時不再來。

四、通過數據分析實現提升連帶率

很多店鋪都忽視了一樣東西，那就是利用門店的銷售數據來提升連帶率。

不同的會員選擇商品是不一樣的，對會員的購物單進行分析，尋找那些關聯關系比較強的品類或者關聯關系比較緊密的單品，有意識地調整陳列，必要時采取復合陳列，并在做促銷時有意識地做關聯促銷，以強化顧客的組合消費行為。

五、三個做到提升連帶率

1、一要做到：一句話營銷

即要求門店收銀員在收銀時多加一句話：“我們門店正在進行××促銷，您要不要來一件?”或者“您已經消費了98元，我們剛好有件2元的XX商品，要不給您來一件，剛好湊齊100元”。即便20個顧客中有一個被說動，也可以實現銷售的增加。

2、二要做到：主動推薦

對于門店新進的商品，對于最近賣得紅火的商品，還有對于最近正在做促銷的商品，門店的店長可以示范并帶領店員主動向顧客推薦，既能夠培養與顧客的親切感，又能夠有效地提升連帶率，也是一舉兩得的事情。

3、三要做到：經常制造一些消費熱點